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          客戶關系管理師認證培訓

          課程編號:21337    課程人氣:527

          課程價格:¥9800    課程時長:30天

          行業類別:    專業類別:

          授課講師:CRM講師團

          課程安排:

                 2021.10.16



          • 課程說明
          • 講師介紹
          • 選擇同類課
          【培訓對象】
          企業董事長、總經理、副總經理、銷售總監、市場總監、客服總監等企業高層管理人員,以及客戶管理部銷售部、市場部、客服部經理、銷售部、企業信息化部門等中高層管理人員。

          【培訓收益】
          課程收益:
          知識技能:了解當今更新的管理思想,掌握企業更常用、更有效管理工具,提升管理技能。
          眼界視野:來自全國不同地區、不同行業的各路精英聚集一堂,思想碰撞,靈感激蕩。
          課程特色:
          獨家精品:歷時14年,國內首家推出的高端、專業的客戶關系管理培訓課程。
          內容專業:它站在企業的高度審視客戶資源的開發和管理,不同于其他的客戶服務類課程,是地道純正的客戶關系管理(CRM)。
          一流師資:以清華大學為依托,遴選國內客戶關系管理領域一流專家,確保授課質量。讀萬卷書,行萬里路,不如名師指路。
          核心課程:客戶關系管理理念、客戶滿意度和客戶忠誠度、客戶關系管理實務、客戶關系管理案例分析、客戶關系管理關鍵技術與應用軟件。

          課程大綱:

          {六大模塊+名企課堂+參觀考察+案例研討}

          模塊一  客戶關系管理(CRM)理念

          模塊二  客戶關系管理(CRM)方法

          CRM基本理念

          CRM發展現狀與趨勢

          CRM與企業核心競爭力

          客戶向導的企業文化

          客戶資源開發

          客戶資產管理

          客戶滿意度和客戶忠誠度

          一對一營銷\網絡營銷

          客戶生命周期管理

          客戶關懷

          關聯銷售

          市場聯盟與合作渠道管理

          流失管理與客戶重獲

          客戶忠誠度計劃的設計與實施

          客戶異議處理

          500強企業成功推行“客戶關系管理”為綱領,從培育企業核心競爭力和企業文化的角度來理解CRM,了解利用CRM如何進行有效的客戶資源管理;幫助學員重新認識客戶資產,并了解如何應用CRM來評估和利用客戶資產,開發客戶資源,從而提高企業的客戶滿意度和忠誠度。

          幫助學員掌握一對一營銷、網絡營銷和關聯銷售等專業技巧,掌握客戶關懷在企業發展中的重要性以及如何進行客戶生命周期關懷管理的方法;學習如何進行客戶分類,降低企業客戶的流失率,設計忠誠度計劃,留住黃金客戶,并良好地處理客戶異議、投訴和抱怨,提高企業的營銷服務水平和綜合效益

          模塊三 客戶關系管理(CRM)實務

          模塊四 客戶關系管理(CRM)關鍵技術與應用軟件

          CRM的需求分析

          CRM企業診斷步驟及內容

          CRM的系統選型

          CRM的業務流程設計

          CRM的投

          資回報率(ROI)分析

          CRM實施績效評估

          CRMERP、SCM、EAI

          Internet環境下CRM應用系統的體系結構和特點

          CRM系統中的業務流程重組

          營銷自動化的功能組件

          銷售自動化的功能組件

          客戶服務與支持的功能組件

          呼叫中心的技術實現與管理

          數據庫與數據倉庫技術

          數據挖掘技術在CRM中的應用

          CRM環境下的商業決策分析智能

          國內外主要CRM軟件介紹

          幫助學員掌握CRM需求分析的辦法,學習CRM診斷的思路,為企業進行流程重新設計奠定基礎;了解并掌握CRMROI量化分析的基本方法,開展CRM的定量和定性分析,提高企業CRM項目的投資回報率ROI;了解CRM管理系統與其他信息化管理系統之間存在的關系、著重點以及所起到的重要作用,了解CRMERP、SCM整合并在信息管理、知識管理等方面的應用;同時結合金融、電信、房地產、IT、制造物流等多個行業的經驗,對客戶關系管理應用的成敗原因進行客觀分析,推進企業客戶關系管理的成功應用。

          幫助學員系統地學習CRM應用系統的體系結構和技術原理,了解和掌握CRM系統中銷售過程自動化、營銷過程自動化和客戶服務支持自動化的功能和組件,并通過呼叫中心、數據倉庫、數據挖掘以及商業智能等關鍵技術原理的學習來幫助學員進一步認識CRM系統的技術實現方法,同時結合CRM應用系統的最新發展趨勢,對國內外主要的CRM軟件產品及其功能特點進行比較分析,為有效選擇CRM軟件產品提供幫助

          模塊五 客戶關系管理CRM案例分析

           模塊六 商務沙龍:邀請知名CRM軟件廠商及成功實施CRM的企業

          注:主辦單位保留調整權利

          咨詢電話:
          0571-86155444
          咨詢熱線:
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