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    消費心理與營銷技巧

    課程編號:40981

    課程價格:¥19000/天

    課程時長:2 天

    課程人氣:9

    行業類別:行業通用     

    專業類別:營銷管理 

    授課講師:李中生

    • 課程說明
    • 講師介紹
    • 選擇同類課
    【培訓對象】


    【培訓收益】


    一. 消費分析與心理地圖
    ◆消費模型的五次迭代
    ◆消費者核心行為提取與心理對照
    ◆消費者心理地圖與銷售指標
    ◆實操:CAP-system銷售操作模型診斷工具
    二. 營銷匹配與落地要點
    ◆基于動因觸發的流量營銷
    ◆基于信任塑造的成交策略
    ◆基于牽引打造的復購經營
    ◆實操:營銷操作與落地要點對照表
    三. 消費者動因觸發-模型
    ◆基于消費心理的內容輸出
    ◆信息載體運用和技術支撐
    ◆信息渠道擴展和動因觸發
    ◆實操:動因觸發四維操作模型
    四. 消費者信任成交-模型
    ◆觀念植入與信任獲取
    ◆標桿效應與信任背書
    ◆價值塑造與場景體驗
    ◆實操:信任成交三步操作模型
    五. 消費者牽引復購-模型
    ◆降低“替換度”的牽引打造
    ◆基于“精準度”的客戶管理
    ◆實現“鎖客度”的服務流程
    ◆實操:全域鎖客三重結構模型
    六. 心理成交技術-訓練
    ◆十二個行為心理學效應
    ◆心理效應的成交運用和話術結構
    ◆成交技術在銷售服務流程中的滲透
    ◆實操:成交技術的現場實操訓練
    七. 100%異議處理-訓練
    ◆消費者異議的五種類型與心理動機
    ◆消費者異議的處理技術與話術結構
    ◆通用處理步驟與消費者洞察
    ◆實操:異議處理的現場實操訓練
    八. 團隊高效帶教-訓練
    ◆基于員工心理的技術訓練要點
    ◆高效帶教操作流程
    ◆高效帶教在門店工作中的運用
    ◆實操:高效帶教的現場實操訓練 

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