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          營銷,策略致勝

          營銷,策略致勝

          課程編號:41703

          課程價格:¥40000/天

          課程時長:1 天

          課程人氣:116

          行業類別:醫藥醫院     

          專業類別:營銷管理 

          授課講師:邸國斌

          • 課程說明
          • 講師介紹
          • 選擇同類課
          【培訓對象】
          醫療設備行業營銷體系相關人員,包括銷售區域經理、銷售總監、分銷經理、分銷總監、產品專員、產品總監、市場專員、市場總監、商務專員、商務總監、售后服務總監、營銷副總經理、公司總經理等。

          【培訓收益】
          通過學習,可以使學員了解、掌握如何制定出精準的、行之有效的營銷策略

          課程三

          《營銷,策略致勝》

          新產品開發策略

          一、 新產品策劃

          案例:GE新產品策劃實踐

          二、 “降維打擊”和“升維突破”策略

          案例:GE CT產品策略,東軟數字胃腸機策略

          三、 新產品推出的時機

          案例:輸液信息監測系統

          四、 新產品開發的注意事項

          案例:GE低端CT vs西門子低端CT

          五、 討論:哪種類型的產品算是“好”產品?大型設備還是小型設備?

          產品線優化及組合策略

          一、 產品線優化策略

          案例:GE CT產品線,某醫療器械公司DR產品線

          二、 產品線組合策略

          案例:東軟的“248拿回家”,全自動生化分析儀“設備+試劑”

          產品配套策略

          標準配置、選配

          案例:某醫療系統公司CT+遠程會診,某醫療器械公司MRI+AI軟件

          渠道策略

          一、 渠道的選擇

          直銷、分銷、直銷與分銷混合銷售

          二、 電話營銷

          案例:邦盛

          三、 網絡營銷

          案例:東軟智選商城,魚躍

          討論:公立醫院有可能成為網絡銷售的目標客戶嗎?

          四、 營銷中的對外OEM

          五、 一定區域內的獨家經銷商制與多家經銷商制

          案例:GE的區域多家經銷商制,東軟的某些區域的獨家經銷商制

          六、 銷售人員自主創業成為企業的分銷商

          案例:東軟

          七、 充分發揮中介商的業務補充作用

          八、 合伙人制

          案例:某醫療器械公司、碧桂園

          商業模式創新策略

          一、 經營租賃

          二、 融資租賃

          三、 買方信貸

          四、 外國政府貸款

          五、 分期付款

          案例:東軟

          六、 共享模式

          案例:共享輪椅、共享患者搬運車

          七、自投設備,自建運營中心

          案例:某醫療系統公司自建影像中心

          八、案例:失敗的營銷模式創新——遠程視界商業模式剖析

          價格策略

          一、 市場地位不同的企業采取的價格策略是不同的

          案例:GE、東軟

          二、 企業的整體戰略決定價格策略

          案例:格蘭仕微波爐

          三、 不同的銷售渠道價格策略不同

          四、 不同生命周期的產品應采取不同的價格策略

          五、 以主要競爭對手的主要競爭產品的市場平均價格作為定價參照系

          六、 定價時必須考慮市場占有率和利潤的平衡問題

          七、 “低成本運作、低價競爭”策略

          案例:某醫療器械公司

          八、 “高舉高打”策略

          案例:聯影

          九、 OEM產品的定價

          十、 保修策略

          十一、 價格體系

          十二、 確定分銷價格時需要考慮的因素

          市場宣傳推廣策略

          案例:東軟“火燒二手CT”,某醫療器械公司園區開園儀式

          促銷策略

          營銷人員激勵策略

          一、 激勵方式及激勵力度

          案例:某醫療器械公司,某醫療股份公司

          二、 銷售人員的激勵公式

          三、 結算價方式的優缺點

          四、 結算價方式獎勵計提時點和計提條件

          案例:某醫療器械公司

          區域差異化策略

          一、 人口、GDP、人均GDP與市場的關系

          二、 區域市場占有率和利潤策略

          三、 產品市場占有率和利潤策略

          四、 區域產品策略

          五、 區域任務指標的確定方法

          六、 營銷人員區域劃分原則

          客戶服務策略

          一、 優質的服務是營銷取得成功的可靠保障

          二、 企業的不同發展階段應采取不同的服務策略

          三、 通過網絡化管理來提高服務效率、服務質量,提高客戶滿意度

          建立遠程設備狀態監測、故障診斷和維修系統

          建立全流程網絡化管理系統

          四、 客戶服務全流程網絡化管理系統

          五、 大服務

          案例:GE的6 Sigma

          緊跟國家政策策略

          一、 政策的威力

          二、 “新醫改”引爆了醫療設備市場

          三、 集中采購或扼殺民族醫療設備產業

          四、 醫改,政府和市場一個都不能少

          五、 醫改建議案

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